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下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【許碩芸】

在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年,去年雙11和雙12,僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績,她笑說:「光棍節賣到欠貨,甚至出貨出不完」,而對於今年營運更具信心,整體能比去年成長1~2倍。

大陸在美容護膚產業起步較晚,90年代開始萌芽,2000年國際大品牌陸續進駐中國市場,隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起,帶動大陸美容產業發展,提供創業者舞台,但隱藏監管、檢測不足等負面問題,市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。

擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現,大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目,但品質卻參差不齊,加上空汙問題嚴重,許多女性發生「爛臉」的情況,常遇到客人皮膚過敏來求助;對此,她並不是一昧地推薦保養品,反而將客人當成朋友一般,若客人想購買不適合自己的產品,也誠實地向客人說明「不適合」,給予實質性建議和護膚指導,因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。

電商、社群行銷大戰的時代,霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年,雙11或雙12等大型活動,以限時價或送正貨等方式促銷,業績蒸蒸日上。

此外,她更有一套策略,表示:「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣,進而達到社群擴散效應」,例如經客人同意,在社群上分享使用前和使用後的對比,使用前原本紅腫的過敏肌,漸漸地恢復光滑皮膚,這讓品牌更具有說服力,「客人就是最好的行銷宣傳」。

低價促銷戰已非萬靈丹

兩岸女性對於美容保養的心態有所改變,低價促銷戰已經不是萬靈丹,董奕璇分析,過去消費者對於護膚只追求最便宜,但經歷互聯網爆發性成長,近2年消費者喜愛超值及更專業的服務,價錢並非重點,在意品牌專業性與附加價值。

大陸互聯網、電商蓬勃發展,對於美容護膚產業未來前景,她指出,近年網路商機不似過去已走到瓶頸期,大陸的消費者更重視品質和專業,美容護膚產業更進入「大洗牌時代」,低價劣質產品被市場淘汰,唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。

品牌細分化成趨勢

霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰,主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛,董奕璇說:「細分化是關鍵」,過去大型美妝超市廣納各種品牌,締造驚人的成績,但未來消費者會更重視品牌獨特性,對於小眾品牌產生神祕感和憧憬,因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者,品牌小眾化成趨勢。

至於霈盈未來營運策略,她說,將結合線上(網路)、線下(店鋪),若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸,因此,打造出口碑後,預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪,以用戶體驗提升品牌形象。

此外,不斷充實專業知識,她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識,參加兩岸醫美論壇,與世界前端接軌,同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓,或邀請外國老師來授課指導。

台灣不少美容行業電商前進大陸發展,董奕璇表示,台灣在美容保養領域仍擁專業性,若台商想在大陸打開市場,品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫,資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店,進行宣傳與曝光,另外,市場開拓除了布局,更要精心地累積客源、經驗,培養忠誠客戶,透過長久耕耘市場,並善用「台灣的影響力」吸引客戶,相信即能快速嶄露頭角。

工商時報【吳瑞達】

大陸人口首選結構男多女少,年輕人娶妻大不易,加上聘禮的水漲船高,城鄉差距也大,城市地區甚至將車子、房子列為基本配備,不少家庭積攢多年的老婆本,在討房媳婦後,再度打回貧困的原形。

據中國之聲「新聞縱橫」報導,春節假期已過,不少外出務工的大陸青年們,卻還留在家鄉,在某些勞務輸出大省的農村地區,此時正是相親和結婚高峰期。結婚,原本是一件喜事,而水漲船高的聘禮,卻成為不少家庭幸福的絆腳石。

車子、房子是基本配備?

比如說,如果提到「一動不動」這個詞,很多人大概不會想到,它指的是汽車和樓房吧。沒錯,這在安徽某地區,就是汽車和房子的代稱,「一動」指的是汽車,「不動」指的是不動產,就是房子,這是當地結婚的「基本配備」。

在安徽、河南等地區,不少當地農村青年辦婚事,結婚費用居高不下,動輒幾十萬的天價花費,成為農村家庭的沉重負擔,部分農民直呼「娶不起」,有的家庭甚至「因婚致貧」。

走進安徽六安市的西橋村,70歲的石德芳,在這個春節過得有些煩心,原本孫子要定親,讓她激動不已,可是知道女方要的聘禮聘金後,她再也高興不起來。原來,親家提出要按當地「風俗」,要「一動不動」,也就是汽車和樓房。

「汽車要10萬塊以上的,房子要在六安城裡買,要學區房,要100平方公尺以上的。」

聘金方面,當地除了流行「一動不動」,還有「萬紫千紅」、「萬裡挑一」、「六六大順」等玩意兒。

所謂周年慶「萬紫千紅」,就是1萬張紫色5塊錢人民幣(下同),1,000張紅色的100塊錢;「萬裡挑一」是1萬張50元中間,放1張100元的鈔票;「六六大順」是用秤,重量是6斤6兩的100元鈔票(約27~29萬元之間,看鈔票的新舊程度而定)。

石德芳說,這些好聽的字眼,用在結婚聘金上,讓普通農村家庭喘不過氣來。

攀比、鋪張浪費成風

近年來,隨著大陸農民的荷包愈來愈飽滿,結婚相互攀比、鋪張浪費之風,在部分農村地區也愈演愈烈。

河南省欒川縣的倪先生說,與城市不同,農村十里八村都沾親帶故,紅白喜事多的月份,不僅人人自危,更是鋪張浪費嚴重。由於沉重的禮金壓力,即使家有百萬,還是會因「結婚返貧」。

在中國,禮金習俗由來已久。結婚時,男方給予女方一定的聘金、聘禮,一方面表明自己的誠意和決心,另一方面也達成某種形式上的契約關係。

而如今,這項延續幾千年的傳統婚嫁風俗,卻愈來愈往畸形化之路上發展,攀比、鋪張、炫富、浪費等諸多不良風氣,也接踵而至。

專家認為,現在把聘禮重新拿出來,說明經濟價值又體現出來了,男女平等的理念還沒得到真正的認可。當錢財在婚姻中扮演更重要的角色時,人的位置在下降。如果社會保障真正完購買善,聘禮不具有真正的價值,人們在婚姻中更看重象徵意義的東西,比如婚戒等。

要想遏制部分農民「因婚致貧」、「隨禮返貧」,還需要引導農民移風易俗,潛移默化地轉變思想意識,透過宣導新事新辦、健康婚禮、文明婚禮,逐漸使新的婚姻風尚成為農村婚俗的主流。

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